Growth Hacking Nedir?

Growth Hacking terimi, çok kısa sürede yalnızca büyümeye odaklanan stratejileri kapsayan bir terimdir. Genellikle, küçük bütçelerle kısa sürede büyük büyüme hedefleri olan erken aşamadaki girişimler için kullanılır.

Growth Hacking stratejileri, mümkün olduğunca az harcama yaparak mümkün olduğunca çok sayıda kullanıcı veya müşteri elde etmeyi amaçlar. Bu stratejiler, “GrowthHackers”ın kurucusu ve CEO’su Sean Ellis tarafından 2010 yılında icat edilen “growth hacking” terimiyle de ifade edilir.

“Growth hacker” terimi, işletmelerin müşteri kazanma ve elde tutma süreçlerinde yaratıcı, düşük maliyetli stratejiler kullanarak yardımcı olan bir kişiyi ifade eder. Bazen “büyüme pazarlamacıları” olarak da adlandırılan growth hacker’lar, sadece pazarlama alanında değil, ürün yönetimi veya mühendislik gibi diğer alanlarda da yer alabilirler.

Büyüme korsanları, takıntılı, meraklı ve analitik özelliklere sahiptir:

• Sadece işi büyütmekle ilgili stratejilere odaklanırlar.
• Yenilikçi büyüme stratejileri geliştirir, önceliklendirir ve test ederler.
• Hangi stratejilerin işe yaradığını analiz edip test ederek belirlerler.
• İdeal bir growth hacker, büyüme önceliklerini, müşteri kazanma kanallarını, başarı ölçümlerini ve büyümeyi ölçeklendirmeyi nasıl yapacağını bilir.

Growth Hacking Nasıl Çalışır?

Büyüme korsanlığı”nın çalışma prensibi, her şirketin neden büyüdüğünü anlaması ve bu nedeni bilerek büyümek için yollar aramasıyla ilgilidir.

Birçok girişim, Dave McClure’un “piramit modeli” olarak adlandırılan bir büyüme tarifi kullanır. Bu modelde, edinme, etkinleştirme, elde tutma, yönlendirme ve gelir (AARRR) adı verilen aşamalar yer alır. Bunun yanı sıra, farkındalığı artırmak da büyüme korsanlığının önemli bir parçasıdır. Her iki yaklaşımın da temel amacı, web sitesine trafik ve ziyaretçi çekmek, bu ziyaretçileri aktif kullanıcılara dönüştürmek ve bu kullanıcıları mutlu müşterilere dönüştürerek elde tutmaktır.

Growth Hacking Nasıl Yapılır?

Bir şirketin büyüme korsanlığına başlaması için birkaç adım vardır. İlk olarak, ürününüzü oluşturun ve insanların gerçekten istediği bir şey olduğundan ve ödemeye hazır olduklarından emin olmak için test edin. Bu, veri toplamanıza yardımcı olacak ve ana hedef kitlenizi anlayarak büyüme pazarlama stratejilerinizi buna göre ayarlayabileceksiniz.

Düzenli aralıklarla ürününüzü güncelleyin ve müşteri geri bildirimlerini toplamaya devam edin. Bu, doğru yolda olduğunuzu veya iyileştirme yapmanız gerektiğini bilmenize yardımcı olacaktır. Aynı zamanda, ürününüzü tanıtmak ve büyümeyi desteklemek için pazarlama faaliyetlerini yürütmelisiniz ve bu faaliyetlerin başarısını izlemelisiniz. A/B testi ve diğer dönüşüm optimizasyon teknikleri, etkili büyüme korsanlığı için son derece önemlidir.

Growth Hacking Stratejileri

Büyüme korsanlığı stratejileri genellikle üç ana alana ayrılır: İçerik Pazarlama, Ürün Pazarlama ve Reklam.

İçerik pazarlaması, düşük maliyetli bir yol olarak kullanılabilecek ve ürününüz hakkında bilgi edinmenizi sağlayabilecek birçok taktik içerir. Bu taktikler şunları içerebilir:

• Değerli, paylaşılabilir içerikler oluşturarak bir blog başlatmak,
• Konuk bloglama yapmak,
• Sosyal medya içerikleri oluşturmak,
• E-kitaplar ve teknik incelemeler yazmak,
• Podcasting yapmak,
• Web seminerleri düzenlemek,
• Koşu yarışmaları ve hediyeler sunmak,
• Ürününüzü inceleyen blog yazarlarına ulaşmak,
• İlgili forumlara, gruplara ve alt dizinlere katılmak,
• Kullanıcılarla daha güçlü bir bağlantı kurmak için e-posta pazarlamasını kullanmak,
• İçerik görünürlüğünü artırmak için SEO kullanmak,
• Product Hunt gibi ilgili pazar yerlerinde ve sitelerde ürününüzü listelemek.

Ürün pazarlaması ise, ürününüzü daha çekici hale getirerek ve kullanıcı tabanınızı artırarak büyüme korsanlığı için kullanılan teknikleri içerir. Bu teknikler şunları içerebilir:

• Kaçırma korkusundan (FOMO) yararlanarak sadece davetli bir kayıt sistemi kullanmak,
• Kullanıcı katılım sürecini daha eğlenceli hale getirmek için oyunlaştırma ve ödüller sunmak,
• Hem yönlendiren hem de yeni kullanıcıya fayda sağlayan yönlendirmeler için teşvikler sunmak,
• Bağlı kuruluş pazarlaması, içerik pazarlama büyüme taktiklerini de kullanacak şekilde ürün pazarlamasını desteklemek,
• Sosyal reklamcılık ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı gibi reklam taktiklerini kullanmak.

Büyüme korsanları, bu stratejileri bir arada kullanarak hedefledikleri kullanıcıları elde tutabilir, yeni kullanıcılar kazanabilir ve şirketlerinin büyümesini hızlandırabilirler.

Growth Hack Örnekleri

Başarılı büyüme korsanlığı kampanyaları, bazı iyi bilinen örneklerle anlaşılabilir. Bunlar arasında şunlar yer alır:

• Dropbox, mevcut kullanıcılarına ek depolama alanı sunarak, yeni kullanıcıları da davet etmeleri durumunda ödüllendirmesiyle büyük bir başarı elde etti.
• Hotmail, giden her e-postaya yeni bir hesap için kaydolma bağlantısı ekleyerek kullanıcılarını yeni hesaplar açmaya teşvik etti.
• AirBnB, uygun fiyatlı konaklama arayan insanları hedefleyerek, Craigslist’i pazarlama kanalı olarak kullanarak büyük bir kullanıcı kitlesi oluşturdu.